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[组图]庆祝温州龙港养发会所隆重开业

 庆祝温州龙港养发会所隆重开业——联营合作模式的典范
 
一年复始,万象更新,再过几天我们就要挥手作别激情无限的2013,拥抱充满希望的2014,在这辞旧迎新的美好时刻,我们迎来了温州龙港养发会所的盛大开业。
 
朋友们,回首过去峥嵘岁月,我们欣慰神驰;展望未来锦绣前程,我们壮怀激越!我们十分清楚,在当今硝烟弥漫、竞争已近白热化的市场状态下,寻求不断变革,才是我们的出路。早在一个月前,公司曾提出了“3公里营销生活圈”的市场营销方案,那么执行这种联营合作方案的典范,就是龙港养发会所。
 
温州龙港养发会所,在试营业的个月,就取得了非常优异的成绩,下面就与大家一同分享他们做出的一些成果:
 
首先,他们的店面选址,已经区别于我们从前选址的模式,把位置确定在了高端富人居住区附近,门前的人流量并不多,但是车流量比较大,周边的店铺也都是一些高端会所,例如:红酒酒庄、美容院、投资担保公司、咖啡厅、高档餐厅等休闲养生场所。
 
其次,他们的店面面积并不大,一层的使用面积只有50多米,二层采用半封闭式的“错层结构”,使屋内看起来很有立体感,关键是装修,完全采用了公司标准化的“会所装修模式”(图片如下),给顾客的感觉焕然一新,马上能让他们感觉到,与其身份相匹配,有时和朋友提起来在这里做头发,感觉很有面子。
 
关键为重要的一点就是采用了“联营合作的营销模式”,在店面装修中期,经销商就开始利用当地的人脉关系,广泛联系各种高端会所,先对市场做了“预热”,同时也对一些合作机构进行了筛选,并进行相关准备工作:⑴合作协议⑵产品展架(1.2米高×80公分宽;上下都有灯箱,主要是展示我们的洗发水,这样对顾客才能产生视觉冲击力,留下深刻的印象)⑶店面开业促销活动海报⑷产品及服务流程简介易拉宝⑸店内的免费体验卡(采用PVC银行卡材质,正面金色烫金,设计出体验卡面值及所能体验的项目等)⑹宣传单页
 
那么龙港养发会所,前期合作的机构如下:高档洗浴中心、高档KTV、美容院、红酒酒庄、健身会所。合作的方式如下:将上述所准备的所有物品都提供到对方场所,尤其是把洗发水配以产品展架的形式,提供给洗浴中心和健身会所,让对方代销我们的产品,同时附赠一张精美的免费体验卡;同时为对方的会员全部提供我们的免费体验卡。这就要求我们的养发会所和对方谈好利润分配以及对方员工的销售提成方式,双方重点联营合作,为顾客提供更多的增值服务。
 
再加之在同我们合作前期,我们会组织对方的员工,简单听一堂关于产品和服务项目的培训会,要让对方的员工了解我们的产品,并且先到我们店内免费体验,这样他们才更加深有体会,能够更好的同顾客去介绍我们的产品。如果对方同意的话,我们也可以直接带着检测仪到对方的场所内,为顾客提供免费咨询和免费检测的活动,让更多人了解头皮、头发健康管理的重要性。
 
种瓜得瓜,一份耕耘一份收获,温州龙港养发会所在开业期间,之所以能够取得如此佳绩,与他们的努力付出是分不开的,希望在以后的经营过程中,更上一层楼!我仅代表再出发浙江分公司全体同仁,预祝你们生意兴隆、开业大吉,春意春前草,财源雨后泉!